“互联网+”房地产 将干掉中介费?

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在苹果APP搜索中键入“房产”,可以看到976个结果。其中既有专门为买房者、卖房者定制的大众交易平台,也有以一手房、二手房为区分的信息分类软件。有的是把房产信息从PC端搬入手机端,改变了信息的输送渠道,有的试图改变房地产的消费习惯,成为“互联网+”房地产的龙头产品。

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房地产迫切需要互联网来打破原有的销售渠道,改变传统消费模式,省去大量中间环节,未来的房地产交易应当信息互通、成本降低,通过提高服务质量方便老百姓,这才是‘互联网+’在房地产运作的最终目的。”上海智讯信息科技有限公司总经理,资深中国土地估价师徐进亮博士说。

中介信息登上手机客户端

说到购房,很多人跑到中意楼盘附近的开发商去现场了解房源信息,不过这种线下找房的模式效率很低,不仅每天看到的房源数量有限,获得的信息也可能与实际情况不对称。

随着电商在房地产领域的逐步延伸,,于是大量与房产有关的APP孕育而生。例如“搜房网房天下”、“腾讯看房”、“赶集生活”等,它们几乎是把PC端及实体店内的楼盘信息全部搬入手机客户端内。

打开“搜房网”客户端,首页有“买新房”、“买二手房”、“找租房”、“装修”、“查房价”、“我要卖房”、“我要出租”等多个功能按钮。点开“买新房”的链接,一大批一手房的信息资料映入眼帘,还能参与楼盘的点评与其他购房者交流。只可惜,这些软件的功能也仅限于此。

为什么这么说呢?因为如果你真打算买房,是无法通过上述软件直接购买的,只能选择底部的“打电话”按钮,与该楼盘的经纪人电话联系,之后的过程与传统购房无区别:约时间、约地点现场见面看房、买房,中间环节依然存在。

“搜房网的做法是将中介信息放在手机客户端上,房源依然在房产中介手中。”徐进亮告诉记者,这种互联网思维并不完整,一方面没有实现买卖双方的信息透明,一方面也没能降低成本,反倒增加了中介的压力。

2014年5月底,全国就有多地房产经纪公司联合抵制搜房网,使得中介与搜房的对抗升级。同年11月,北京最大的中介公司“链家地产”决定全面终止和搜房的合作,而北京市场份额第二的地产中介公司“我爱我家”也紧随其后。搜房网解释是在“用互联网的方式、用移动的方式、用新经济的方式”,“紧随时代的脉搏”。

房产O2O众销平台先发制人

就在搜房网与各大中介打得热火朝天之时,总部位于上海的“好屋中国”开拓出新的互联网销售模式,打破传统的售房思维。该企业主打“全民经纪人”,拥有一系列的APP产品。

去年7月,作为国内首家房产O2O众销平台“好屋中国”率先推出3款APP软件,近日又发布了“好屋合伙人3.0”的新APP产品,并与13家经纪机构率先签约“租售中心”。

与搜房网等公司推出的客户端不同,好屋中国的几款产品是与线下经纪机构签约,解决传统房产销售模式中的各类“痛点”。好屋中国副总裁黄俊表示,传统的售房模式,是开发商把房源交给中介,再由中介把房产信息向客源发布,该环节很容易导致信息不对称的发生。比如有的经纪人为了销售房源,会在网站上发布虚假信息,先以低价吸引消费者拨通电话取得联系,再进行深度推销。

“我们的‘租售中心’是虚拟的线上售房模式,相比传统的房地产中介,购房者在‘租售中心’看到的房源信息确保是真实的。”黄俊说,好屋中国打造的是以信用为卖点的交易平台。

“传统的房地产营销模式是‘断层’的,购房者对房源的信息,经纪人对客户的信息都不全面,导致购房者对房源的真实情况不甚了解,也很难在短时间内找到中意的房源,而经纪人也不清楚客户的具体需求,无法精准挖掘客户,甚至会遇到‘跳单’。”黄俊认为,“互联网+”的作用,正是互联起整个房地产的产业链,来填补信息断层,实现信息互通。

未来将“干掉”中介费?

“阿里巴巴”就是利用信息互通让买卖双方直接建立联系,最终降低成本,甚至狙击了中介商,干掉了中介费。那么在房地产行业,是否也有人会站出来成为“房产界的阿里巴巴”,为无数购房者省去房产交易的中介费呢?徐进亮博士认为,这种假设并非无法实现,尤其在二手房领域是具备可行性的。

他解释说,二手房领域,真正运用“互联网+”的公司尚未出现,“二手房交易不仅涉及中介费用,还包括评估费、办证费等一系列环节,按照现在的市场环境,许多费用信息并不透明,导致花冤枉钱的购房者大有人在。”然而,房产交易与大众商品不同,涉及金额巨大,中介的存在有必要性。运用“互联网+”的思维,未来的二手房交易平台不但能直接为购房者提供合格的经纪人,还要有律师、房屋鉴定师等服务。

接着,就是利用互联网的平台让买卖双方信息互通,比如通过手机客户端,买方能清楚卖方的二手房到底卖多少钱,而不是添加中介费后的价格,之后双方共同寻找一位有资质的经纪人促成交易,干掉“传统二手房销售中存在的中介费。”

苏州大学电子商务系副教授丁铭华认为,传统的二手房实体中介机构其实也可以尝试转化为网上虚拟店,为需要中介的购房者提供经营服务。当“互联网+”链接到房地产后,对于大众信息的审核将成为各大平台搭建者不容忽视的重要环节,“‘互联网+’时代是一个开放和共赢的时代,共创、共赢、共享也是这个时代的核心理念,所以信息的公开通透是保障行业健康运作的基本条件。”

 

本文为作者@赵俊聪 投稿发布,转载请注明来源于人人都是产品经理并附带本文链接

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