支付宝、微信、银联的移动支付三国之战(吴篇)

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移动支付领域尚未一统,厮杀不断,尚未可知“谁笑到最后,谁笑得最好”。

吴之微信:微信凭借着庞大的社交基础,借微信红包之势,迅速在线下移动支付端站稳脚跟,迅速分的市场第二大的蛋糕,并隐隐有赶超第一之势。犹如吴国占据着长江天险,进可攻退可守。但是借助于社交的支付,也被社交所限制。海外的社交领域微信还不占优势,所以海外的微信支付还是有很大的发展空间的,犹如吴国所面对的广袤海洋。

吴国得益于孙策的发展,后来孙策将基业传给了自己的弟弟孙权。QQ经过多年的发展,已经有了一大批的忠实用户,后来微信发展起来,有很大一部分用户是来源于QQ的。QQ自己发展的QQ钱包并没有形成趋势,反而是微信的微信支付成为了现在的主流之一。真是和吴如此的相似,孙策自己这一支没发展起来,靠孙权发展下去,成为三国之一。

2013年微信支付推出,微信发布的5.0版本中加入了微信支付功能,是由腾讯公司旗下软件微信及第三方支付平台财付通联合推出的移动支付产品。微信支付初始推出也不是顺风水上,初始在线上电商支付屡屡碰壁,仅有易迅网接入,但是通过不同的场景拓展,一一破局,公众号内支持微信支付、APP中的微信支付接口、智慧生活、无现金日等等策略,成功成为移动支付的一霸。

一、微信的赤壁之战

公元208年(建安十三年),曹操率大军南下,孙权和刘备联军,双方于长江赤壁展开决战,孙吴联军一举大破曹操大军,并夺取了荆州地区,为三国鼎立打下了基础,并标志着我国的军事政治中心不再局限于黄河流域。

微信红包是腾讯旗下产品微信于2014年1月27日推出的一款应用,功能上可以实现发红包、查收发记录和提现。自2014年1月26日悄悄上线后,微信红包迅速流行开来,其火爆程度,不亚于此前的“打飞机”小游戏。而收到红包后想要提现,就必须绑定银行卡,这样一来,绑定微信支付的用户数量大增。

腾讯数据显示,从除夕开始,至初一16时,参与抢微信红包的用户超过500万,总计抢红包7500万次以上。领取到的红包总计超过2000万个,平均每分钟领取的红包达到9412个。而2015年羊年春晚的摇一摇红包,是微信红包历史上一个重要节点。

春晚的观看人群是男女老少都有,微信红包通过摇一摇,大家都可以在观看春晚的同时,有机会摇到相应的红包,还不耽误事,使得微信红包从“用户增长速度很慢,留存度高;玩的人一直在玩,没有玩的人还在远方”转变为全民微信红包,全家男女老少都参与到发红包抢红包中。

微信红包提供了:

  • 一、便利性,可跨越地区。不管多远距离的人,都可以通过微信红包,来表达高兴喜悦之情,对方也可以收到这份情谊。
  • 二、趣味性。群红包通过抢和随机性的方式,来促进大家的互动,同时可以附送寄语可见。
  • 三、接受成本和付出成本的降低。原来纸质的红包,包的人需要的付出成本高,特别是春节这种时候,一般得上百;而接受纸质红包的人,心理负担会下降,不用担心收到过大的红包,收到的人情过大。

第一印象效应,即微信第一个推出电子红包,在人们心理留下了第一印象,占据头脑中的主导地位。加上引爆点三要素,即个别人物法则,在春晚主持及周边尝鲜人的带动;附着力因素法则,红包所带的意义;环境威力法则,即所处的时节-春节,使得微信红包成为了潮流。高兴的日子、喜庆的日子,高兴的事、得意的事,都开始发红包庆祝下,活跃下朋友间的气氛。

上到六七十岁的老人,下到六七岁的稚童,都知道“出来抢红包了”,就打开微信来抢红包,这也在慢慢转变为过年间的一种习俗了,甚至隐隐有盖过传统的发红包的趋势,每年春节期间,微信红包总量逐年上升,并且达到几百亿级别。支付宝被微信红包打的措手不及,后知后觉,后面也推出了红包功能,但是说到“抢红包”或者“发个红包”给我,大家的第一印象就是微信了。通过红包,微信用户的钱包中零钱越来越多,绑卡的用户也增多,这就创造了用户使用微信进行支付的条件,奠定了基础。

就好像谈起三国时,吴国著名的战役就是赤壁之战一样,说起微信支付,人们的印象就是微信红包,同时微信红包是基于社交的屏障,而赤壁之战是基于长江的屏障,都是双方的重要防御基础,都是里程碑事件。也许直接类比不是那么恰当,但是历史总是相似的,总是忍不住让人拿去进行比较。

二、微信的夷陵之战

公元221年(章武元年,即刘备称帝的年份),刘备以替关羽报仇为由,挥兵东征东吴气势汹汹。孙权求和不成,便一面和曹魏求和,一面派陆逊率军应战。陆逊用以逸待劳的方法,阻挡了蜀军的攻势,在次年八月于夷陵一带打败蜀军,蜀军丢盔卸甲,一路逃回白帝城。这夷陵之战,是蜀的又一次重大损失,吴国守住了夺取蜀之荆州这个成果。

2014年正是打车软件大战的时候,滴滴打车接入微信支付,微信支付向着O2O前进。1月4日接入微信当天,在只支持iOS版的情况下,微信内叫车已经达到2万单,微信支付超过6000单;从1月10日0点开始,至1月12日下午6点,每天的微信打车订单量分别是2.7万单、3.6万单、3.8万单,3天内总订单数突破10万单,每个城市都有人使用微信支付车费。同时配合相应的营销策略,用户乘车使用微信支付可以获得红包,同时也可以把红包分享给好友,让好友也使用。随着15年,滴滴和快的的合并,微信支付的使用范围和人群随着这合并扩宽。

如果只是一个打车场景进行微信支付的话,那么人们还是可以不适用微信支付的,那么微信支付也不会占有这么大的线下市场份额。就像夷陵之战,前期一两次的交手的胜负,并不代表这这次战役就是胜利了。

在这之后,微信退出了智慧生活行业解决方案,以微信公众号+微信支付为基础,连接一切,让传统行业实现移动互联网化、数据化和社交化,全面覆盖人们的衣食住行。

同时,借助打车场景扩展到全场景,在线下全面进行商户拓展,以及通过小白盒布放(小白盒即相当于扫描枪,可以自动识别微信支付的二维码,有着快速高效的优点),实现人们可以在线下进行微信支付,辅之以“无现金节”,鼓励人们进行微信支付。

O2O+智慧生活+丰富的支付场景+支付鼓励,这一连串的组合拳,打开了微信支付的局面,推动着人们进行微信支付。安全、简单、快捷以及无现金趋势,让人们愿意用微信支付,同样对商户来说,也是方便快捷同时降低了营销推广的门槛,让商户愿意接入微信支付。

而微信支付在线下的发展,也在蚕食着支付宝和银联的市场份额,对银联来说更是重大危机,不仅银联的清算金额下降,而且人们更乐意选择相应的手机支付,而不再是刷卡支付和现金支付。正如夷陵之战中的吴国,一举打败蜀国,同时又有效防御魏国一般。

历史总是惊人的相似,历史又不尽相同。正如微信比之为吴国,历史上的事件都可以用在现在正在发生的事件上进行对比,但是发展的时间、原因之类又不然完全对比。如夷陵之战是发生在赤壁之战后,而微信红包是在微信接入滴滴打车之后。但是通过历史来进行对比,可以让人更加容易理解。但是因为微信支付是基于社交软件的,在国内确实风靡,但是在国外和whatsapp、line之类的社交软件相比,还不占什么市场优势,要支付需先有微信账号再进行,还是不太纯粹。

长江和海洋给了吴国天然防御屏障,让其更易保护自己,但是也更难出去,除非航海技术的发展。而微信支付也是如此,要有更加全面的海外市场的话,就需要更大的市场力度,以及培养外国人使用微信的习惯,或者推出更纯粹的支付。

目前移动支付市场其实用双寡头比较合适,但是随着银联的快步加入,三国之势渐渐形成。银联作为原先线下收单的大BOSS,还是有着自己的优势的,本来还在慢悠悠享受自己的节奏,但是随着支付宝的微信的搅局,银联心里不知道有多少句MMP要讲。但是唯有不惧挑战,迎接挑战,才能够在浪潮中活下去,才能活得更好,取得更大的进步,敬请期待下篇蜀之银联。

备注:灵感有些匮乏,思维受到了局限,这篇文章写的不太好,欢迎大家批评指正。当初第一篇魏篇是突然想到支付市场这和三国挺像,越想越觉得确实如此,找到了许多相似之处,觉得可以写个魏蜀吴三篇文章。这第二篇等到写的时候才发现,知识积累得还不够,只能硬着头皮上了。 o(╥﹏╥)o

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本文由 @ 夜月沉星 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图由作者提供

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评论
有话不说憋着难受!
  1. 照这个形式发展下去,支付宝内部会有一个高层出来单干,最后一统移动支付业的。

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  2. 相较此前支付宝那篇文章来说确实有略逊于此,但是还是很不错的,有让人看下去的欲望!下一篇,蜀国,加油!

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  3. 对历史较差的我,看文章有些懵逼…😂

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  4. interesting

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  5. 讲的真好,决定再去读一遍三国

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