文案小白必修课:如何写推广短信

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如何写一条1秒钟就能吸引客户注意的短信,一年前的我也非常苦恼,如今我已经找到了其中的窍门,当年最后的一轮短信测试中,发出的40条短信,竟收到了10个回复,发掘了8个潜在客户,最终达成6笔大单交易。现在跟大家分享,这独门四要点,如何让你的推广短信达到目的:

wenantuiguang

1. 按照创作文案的基本思路

计划——受众——卖点——渠道——文案——修饰——完成

大家先看看以下这条短信:

【X金所】赠送您100元投资红包,1万元以上投资可用!现在投资X金所项目,立享12%年化收益率,XXX担保,资金安全有保障,详情登陆XXX。

这条短信看上去是一条推销短信,可是类似的短信很容易被人忽略。因为它的信息量太大了,短信最终的目的无非就是要吸引客户点击进你的网页,是引起注意。

好了,我们现在来帮助它修改,首先我们来分析一下,这条短信的目的,它无非目的可以理解为:登录网站—登录——存钱——选择项目——购买产品。

改为:

您在X金所的钱包中还有100元余额,将于7日后到期。到期后这100元将不能再体现,立刻登录X金所查看如何提现:http:*****

改了之后,这样是不是让你更有欲望点开网址呢?

2. 最短时间让用户产生“这个短信我得看看”的想法

现在很多手机都会有即时显示短信的功能,但是用户只会用1s的时间留意短信,如何在1s之内,成功吸引客户,并让客户继续阅读。

你可以尝试以下写法:

  • 【品牌】……(如果客户有用开你的品牌,他会打开你的短信来看)
  • 【用户名】(会吸引客户的注意,让客户误认为是重要短信,继而点下查看)
  • XX的红包即将到期(利用人对财物的谨慎和注意吸引用户查看)

……

避免以下写法:

  • XXX庆典
  • 老用户大回馈
  • 恭喜你获得
  • 我们做出了一个非常艰难的决定

……

这些说法,跟客户没有半毛钱关系,会直接被忽略为垃圾短信,所以一定不要用!!

3. 你需要清楚手机能干什么,不能干什么

手机能干什么?

  • 可以回短信;
  • 可以打电话
  • 可以点开移动端的网站;
  • 可以打开APP……

手机不能干什么?

手机不能打开网络端的网站;

手机不能马上到你的店铺……

所以你需要客户做出的动作一定是简单,快捷,而且客户可以用手机操作的。例如我一年前发的一条短信:

***您好!

我是某某公司的***(全名),我们公司是国内最大、最专业的***,我们专业生产***。我听朋友说您那边****,我想加您微信/给您发资料,可以吗?

客户一般会简单的进行回复,可以或者不需要。不会花费客户过多的思考时间,所以不要让你的客户觉得回复你是一件非常麻烦的事!

4. 根据用户群体来发短息

其实这个也是在重复“定位用户“,你需要清楚知道你的客户需要什么?喜欢什么?比方她是一个未婚的年轻女孩,你就不要给她推送关于育儿、孕妇的相关信息了;比方你的客户是一个刚出来工作的年轻人,你就不能给他推送高档住房、奢侈品等广告信息。对客户群体进行一个划分,这也是文案人必备的自我修养。

最后,希望大家多练习,多思考,多总结,多模仿,多练习!

 

本文由 @柠檬小姐 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

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评论( 6

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  1. 加油

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  2. 你们做什么产品的

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  3. 推广短信的打开率有多少?还有拦截率?

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    1. 回复

      我是用手机一条条短信推送的,到达率可以达到99%,前期也对用户做了筛选,不会进行大量的群发。短信这一渠道的选择,涉及行业、产品、价值、需求,我们是做大型工程类别的产品,目前可以做到大概8%的成交率。至于如饮食、零售业,转化率一般都不错。房地产等用短信是做不了转化的,更多的是做宣传。因此需要有对不同产品做不同渠道的选择。希望对你有用!

  4. 说的有些浅

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    1. 回复

      好的,谢谢你的提议。以后会改进。

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