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“人货场模型”深度拆解:分析框架、建模思路、业务建议

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面对收入下降、用户增长乏力等业务问题,很多分析常停留在数据表面难以落地。文章聚焦 “人货场模型”,拆解其分析框架、五步应用流程及不同行业的适配要点,助力从 “人(客户 / 业务员)、货(商品)、场(渠道)” 维度定位核心问题,输出可落地的业务改进建议。
不懂人性,别做销售

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当下市场环境中,销售早已不是 “能说会道” 即可胜任的职业。顶尖销售需突破 “推销员” 定位,历经 “少说、会听、能攻心” 三重境界 —— 以自我管理克制表达欲,凭系统学习洞察客户需求,靠信念感与策略思维赢得信任,这一成长路径本质是自我驱动的终身修行。