本就小众的健身产业,被刘耕宏带出圈了?

3 评论 5356 浏览 1 收藏 11 分钟

编辑导语:近一段时间,刘畊宏的大火引起了一股全民健身热潮,那么在这股热潮之下,企业、品牌们可以把握住什么机会,实现业务增长呢?本篇文章里,作者从刘畊宏火热出圈的现象出发,对全民健身行业的发展做了解读,一起来看。

最近刘畊宏真的是火出圈了,不仅带动全民用户在线健身跟练,也衍生了许许多多的梗在内容侧接连霸占了好几天的热搜,可谓是2022年开年第一大现象级案例。

尽管刘畊宏的爆火有着各种各样的因素,但并不能否认在疫情常态化的当下,他也将大众的视野重新拉回到运动健身行业,使得这个曾经小众的圈层开始向全民健身的趋势稳步推进。

Mob研究院《2021年中国运动健身人群洞察报告》指出,中国体育产业的关注度逐年上升,规模预计突破三万亿元且持续增长,而参加体育锻炼的人数也将持续增长,加之国家政策的支持,预计2030年该人数将达到5.6亿人。

本就小众的健身产业,被刘耕宏带出圈了?

随着人们对健康及运动的重视程度加深,包括各种运动App和智能装备也逐渐完善,运动健身App用户的规模持续稳定在2亿左右。经常关注互联网的人应该能感知到这个数据其实已经很长时间没有质的突破了,尽管全面健身计划是大趋势,相关数据也呈增长趋势,但数据的增幅和月活却止步不前,这对于品牌而言未必是一种好的信号。

那么在全民健身计划的大背景下,运动健身行业是否还会迎来新一轮的大爆发,以及有哪些机会点可以促进行业增长和月活呢?

一、智能发展,多样满足

2020年10月10日,国务院办公厅下发《关于加强全民健身场地设施建设发展群众体育的意见》,明确提出要推进“互联网+健身”,伴随着当下互联网的推动,数字化、智能化、多元化的健身时代即将到来。

除了政策上的支持,健身智能发展也要从两个维度齐头并进,一个维度是普及教育,另一个维度则是装备设备的升级。

普及教育于品牌而言本质上是心智的抢占,健身是趋势,但是健身的行动需要内容侧来引导,众所周知自律健身是逆人性的,那用什么样的理由给予用户外驱力刺激而去行动,而选择这个品牌,则是核心的课题,这一点像Keep、安德玛等都是很好的参考案例。

本就小众的健身产业,被刘耕宏带出圈了?

第二个维度便是装备设备的升级,据相关数据显示,运动健身人群对便捷生活、办公管理、聊天社交以及智能设备App偏好明显,而且在TA们的认知里,“跑的每一步,都值得记录”,这意味着像是运动手环等偏科技属性的品类。

想要在激烈竞争的赛道中突围,要么品牌力足够强,像小米、Apple,要么需要快速升级迭代,挖掘用户潜力需求,以新功能赢得品类占位。其他科技属性没那么强/明显的品类,除了产品+科技的创新外,也可以在品牌内容侧予以用户所期待的相同的价值,从情感层面进行渗透。

多样满足其实是更聚焦用户侧,一点是个性化的需求满足,是指不同人群对于运动健身具有更加细分的需求,比如减脂、增肌以及衍生出来的饮食+健身1v1科学指导等等,再辅以相应的智能设备便可实现“科学理论指导+数据”更完善科学系统的健身策略。

另一点便是多元化的需求满足,如不同年龄层的人群,不同人群不同阶段的定制化、精细化健身策略,包括像一些特殊情况如专业产后修复、智能运动纠正、科学减脂计划、运动损伤康复等等的服务项目,是否能够一体化系统且科学的满足用户需求,将成为行业竞争的一大关键点。

智能发展,多样满足。总的来说是聚焦行业“产品”侧的丰富+创新,不论是占据哪一点,或者两者兼之,都将在健身行业未来的增长中占据有利局势。

本就小众的健身产业,被刘耕宏带出圈了?

二、聚焦社交,生态打造

抛开产品侧的打磨,在外围用户的认知构建层面,品牌依然有两大块可以深耕,一点是健身相关的社交,另一点是健身的生态社区打造,当然也可两者皆做,像微信一样,既做社交,又做朋友圈、视频号等这种开放式生态,但就健身这一行业来说,目前整体实现的可能性并不大。

之所以说做健身社交,是因为当下整体在这方面并没有巨头显现,而健身圈的私域营销都做的如火如荼,尽管规模不大,但大家的活跃度确实出奇的高。

据相关数据显示,2021年运动健身人群的媒介偏好中,聊天社交占72.7%,而且“精致化生活,开放式社交”如今也已经成为年轻人默认的生活理念,所以社交会是个好方向,当然,社交的难度大家也是有目共睹。

本就小众的健身产业,被刘耕宏带出圈了?

其次是进行线上线下的融合,打造健身新生态。这一点行业领头羊Keep一直身先士卒,线上做生态,线下做门店,当然也是因为各种原因,目前Keep的线下门店还没能形成规模,但其运维的思路确实绝对正确,这是很多小的品牌甚至健身房都可以Get的思路。

因为据相关数据显示,高达87%的线上健身用户,是一年内曾为线下健身服务付费的健身人群,所以哪怕是一家小型连锁的健身房,依然可以通过打造健身App/小程序的方式推出健身直播、娱乐健身、定制化服务模式等,结合线下智能化场景或产品,给用户提供360度服务体验。

除了链路式服务的铺设,生态话题的维护以及延展服务的拓展也可以为品牌加分,比如引导性的设置相关话题,通过激励的形式让用户来产生UGC内容,包括可以培养自己平台的KOL为平台赢取流量,增强用户粘性等等,都是一些促进生态建设和发展的手段,关键还是要看用户生态打造的过程中品牌如何取舍,往什么方向发展等。

聚焦社交和生态打造,本质上是围绕“引流”、“促活”两大版块做建设,同样的方法论,不论品牌大小、规模大小,只要底层逻辑对,终将发展成品牌的助力点。

本就小众的健身产业,被刘耕宏带出圈了?

三、小结

全民健身计划的大背景下,健身行业将会迎来新一轮的巨幅增长,一方面新冠疫情的波动,宅家将由短期化变成常态化,其次健身意识的普及也将逐渐渗透到下沉市场,新一轮的增长或将迎来爆发,刘耕宏现象便是一个小小的信号。

其次健身行业将捕捉哪些机会点呢?在产品侧,聚焦智能发展和个性化需求、多样化需求的满足,智能发展核心依靠创新,个性化和多样化的需求核心要依靠链路服务的完善,更加系统化、科学化、精细化。

在内容端,要聚焦社交,打造生态,尽管社交本身有一定难度,但在当下阶段,能把私域运维的好,对品牌而言就是一种强有力的优势,生态则与社交环环相扣,有了流量,通过一些机制去促活,维持正常运转,那整个生意系统就会有保障,在当下的市场环境中,保障就是最大的优势。

 

本文由 @社区营销研究院 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 刘畊宏的直播会跟人互动,一直给喊打气,加油,能让人坚持下去

    回复
  2. 有人带着健身会更容易坚持下去,刘畊宏恰好就是这个人

    回复
  3. 感觉有一定锻炼欲望的人还不少,正好有一个人手把手教你,也没啥成本自然会出圈

    回复