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创业学院

初创公司如何在定价谈判中获取主动权

定价是市场策略的落脚点,对初创公司至关重要。 Tyler Gaffney 是美国顶尖风投公司 First Round Capital (FRC)在销售领域的专家顾问,对于 2B 公司的早期定价策略有...

Anne
营销推广

来自红杉官网的产品定价指南

为产品设定价格是一家公司做出的最重要决策之一。如果你对“定价”这件事有足够深入的理解,不但有利于提高公司利润、客户满意度,甚至可能帮助你发现新的产品形式。 1. ...

曲凯
产品运营

如何定价,实现产品最高利润?5种共赢的价格歧视

为了让每一个有需求的消费者,不因价格而错失,拉取最大的利润,价格必须是有针对性、覆盖人群广的。本文作者总结了一套共赢的价格歧视方案,希望给你带来一点营销方面...

朱小磊
业界动态

知识付费“超市”里的知识,值钱不能只是够新鲜

大量的知识要经得起时间考验才能慢慢沉淀,他们不是冰鲜里的果蔬汁只要够鲜就能卖个好价钱。 2016年,有知识付费意愿的用户暴涨了3倍,知识付费用户达到近5000万人(根...

崔书馨
产品运营

底层逻辑 | 锤子VS小米,新产品到底如何定价?

为什么小米手机刚上市的时候可以卖的那么便宜?锤子刚上市时定价3000以上是一个错误吗?一款新上市的产品,究竟应该采取怎样的定价策略?本文将通过剖析智能手机市场的...

金龙聊运营
产品运营

影响产品价格的三种因素

我看过这样的一档电视节目:主持人拿出商品来,几个嘉宾分别猜价格是多少,最后猜的价格和实际价格最接近的嘉宾将会得到这件商品以作奖励。虽然这仅仅只是娱乐,但同时...

上心姑娘
创业学院

操弄人心的能力:产品定价心理学(下)

在 上一章节中,我们介绍了两个步骤,17 个策略。在本章节,我们将谈到如何刺激购买欲,如何最大化你的收入。其中有最值得关注的打折促销活动该如何展开,请在通往定价...

小红帽
产品运营

企业最容易犯的十大定价错误

定价策略已经逐渐成为企业提高自身的竞争优势和底线所走的关键路径。许多公司花费了数年时间从削减成本、服务外包、流程的重新设计和采用创新技术等方面实现收益。然而...

帅帅
产品运营

如何为产品正确定价

为产品定价,是一个比较困难的工作。价格定的过高,有可能会让你失去很多潜在客户;而价格定的过低,虽然能让你获得更多客户,但是你却有可能在行业内掀起一场价格大战...

小核桃