To B 业务如何获取客户？
在To B业务中，获客永远是整套运营转化流程的第一步也是最重要的一步——后续的留存、转化说的再多，没有初始获取的客户，那就是空谈一场。 我之前写过一篇文章《To B运...
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To Ｂ业务如何进行战略梳理？
笔者认为To Ｂ业务要想做好战略梳理，可以从这四点入手——分析当前形势、发现问题、制定指导方针、采取一系列连贯性活动。 针对To Ｂ业务的公司来讲，战略制定，是一件...
做toB SaaS很慢，但并非坏事
由于行业特性、商业模式、产品研发、产业链等因素的影响，做toB SaaS很慢。但是，慢并不是一件坏事。 前言 写这篇文章的源头，是感觉做toB的SaaS相比做PaaS和电商都慢...
龙众新宜基金向海龙：TO B创业从写BP开始就该懂得怎么赚钱？
本文为原百度高级副总裁、现龙众新宜基金向海龙关于TO B创业的一些经验分享与思考，希望对你有所启发。 1月9日，「深响」年度机遇峰会在北京举行，谦谦汇、龙众新宜基...
客户体验，如何驱动To B业务增长？
对于2B企业而言，客户体验往往被忽视。实际上，提升客户体验带来的效益超过100%。 “你觉得好体验能为公司带来哪些增长？” “体验优化涉及支出和费用，ROI大概多少？” “...
第一次做的To B产品去部署，我竟然有点想哭
要想产出一款好的产品，就必须经历艰难曲折。关于这一点，笔者在ToB产品经历中深有体会——面对研发周期长、非议多、资源少的情况下，产品人需要不断调整心理状态、争取能...
To B | 拒绝产品捆绑，布局服务地图
To B早已不是一个新课题，几乎每个行业都在使用产品捆绑。可对于企业市场而言，比起产品捆绑式的宣传和推销，给客户全方位浸入式的服务体验，牢牢抓住客户的心，不给竞...
半年ToB创业，我得到这几点思考
经历了大半年的ToB创业后，笔者为我们总结分享了在创业过程中的重要环节，以及每一环节中的落实情况/出现的问题。与此同时，笔者还强调，产品人的眼光不只要聚焦产品本...
探讨Tob SaaS企业的客户交付框架，以及产品经理在交付中的作用
本文讨论了Tob SaaS 的交付流程，以及产品经理在交付过程中作用和工作任务，哪些是在发布产品前输出的，哪些是产品经理必须参与其中。 一、客户交付重要性 众所周知，T...
To B 产品设计，警惕这些陷阱！
又是一场旷日持久的评审，经过整整一上午的沟通讨论，才算各方就新版本的一个功能设计达成一致。虽然同样是面向人提供服务，但是在设计的过程中，To B的产品和To C的产...
