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中国To B十年囧途:问题太多了,统一解释下

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国内的企业服务市场已经经历了多年的发展,但是却仍然存在着亟待解决的问题,比如如何才能扩大商业化空间?国外的To B发展路径究竟有没有可以被借鉴至国内的地方?本篇文章里,作者便关于国内To B的发展发表了他的看法,一起来看一下。
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关于To B厂商的客户分布,大家的普遍认知是大型KA可以贡献绝大比例的营收,而中小微企业可以贡献的营收则相对有限。不过伴随着中小企业的数字化需求越来越高,中小企业市场是否可以成为To B厂商的新掘金地?相应的产品形态是否需要做出调整呢?
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万字TOB获客体系搭建指南

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