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做TOB销售，客户问你“有没有案例”，其实是在暗示你这些事！
TOB 销售里，客户问“有没有案例”，绝不是单纯要听故事。他们要的是“靠谱”——懂我、不掉链子、能挡枪。案例就像 985 学历，是进入客户备选名单的敲门砖。作者用“互换名片、需求评估、初步方案、现场沟通”四步逼出客户真需求，筛掉信息收集者。没案例？就靠技术“靠谱”找到第一个“吃螃蟹的人”，用方法论打动客户。
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