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从 88VIP、京东 PLUS 到山姆:会员体系到底在卖什么?

从 88VIP、京东 PLUS 到山姆:会员体系到底在卖什么?

会员体系的设计远不止是权益清单的堆砌。当用户面对满屏的优惠券、折扣和联名权益时,真正促使他们付费的并非数量,而是对长期价值的确定性判断。本文深入剖析会员经济的本质,揭示为何简单的'省钱'逻辑难以维系用户忠诚,以及如何通过建立双向承诺打造真正可持续的会员关系。
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盒马换套试卷

盒马换套试卷

作为和山姆对标的平台,盒马在2019年上线时就选择退出了会员制业务。在随后的几年里,会员制经过多次调整,涨价、权益变动等等,但从2023年开始,会员制和盒马新推出的低价策略产生冲突,这种情况下,盒马选择了“推倒重来”。