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不懂人性,别做销售

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当下市场环境中,销售早已不是 “能说会道” 即可胜任的职业。顶尖销售需突破 “推销员” 定位,历经 “少说、会听、能攻心” 三重境界 —— 以自我管理克制表达欲,凭系统学习洞察客户需求,靠信念感与策略思维赢得信任,这一成长路径本质是自我驱动的终身修行。
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如何建立一套切实可行的绩效考核体系:参考这三个前提、五大步骤、三个案例

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绩效考核,常被视为管理中的“老大难”问题:标准难统一、执行易走样、结果难服众。但一套真正有效的绩效体系,既能激发团队潜力,又能推动组织目标落地。本文从三个关键前提出发,结合五大落地步骤与三个真实案例,系统拆解如何构建一套切实可行的绩效考核体系,帮助管理者在复杂业务中实现激励与治理的双重平衡。